Назад

План выхода на рынок (Go-to-Market Strategy)

Go-to-market (GTM) – это тактический план, в котором подробно описывается, как компания планирует выполнить успешный выпуск продукта и его продвижение, и, в конечном итоге, его продажу клиентам.

Общие элементы стратегии вывода продукта на рынок включают:

Почему производственной группе следует использовать концепцию GTM?

Планирование выхода на рынок может дать команде продукта тактический план, который поможет обеспечить выполнение всех внешних шагов, которые им необходимо предпринять, чтобы представить свой новый продукт широкой публике.

С правильным шаблоном стратегии кросс-функциональная продуктовая команда может убедиться, что она максимально эффективно запускает свой продукт и не оставляет без внимания какие-либо ключевые компоненты своих продаж, маркетинга или поддержки.

Какие детали должны быть включены в GTM?

Организация может задать себе такие вопросы, как:

  • Какие кампании по электронной почте мы будем развивать, чтобы информировать потенциальных клиентов о нашем новом продукте?
  • Какие маркетинговые материалы мы должны создать для запуска этого продукта?
  • Как и когда мы будем обучать наших продавцов продавать новый продукт?
  • Должны ли мы создавать ограниченные по времени рекламные акции, чтобы стимулировать ранние покупки?
  • Какие PR-кампании мы проведем, чтобы повысить осведомленность отрасли перед запуском?

Когда они разработают этот контрольный список вопросов, организация может использовать его в качестве шаблона стратегии выхода на рынок для будущих выпусков продуктов.

Кто отвечает за стратегию выхода компании на рынок?

Поскольку тактика, используемая для поддержки запуска продукта, – это в первую очередь маркетинговые функции – генерация потенциальных клиентов, узнаваемость бренда, рекламные акции, охват клиентов, связи с общественностью и стратегия выхода на рынок обычно относится к отделу маркетинга. 

Но это не означает, что продуктовая группа должна играть пассивную роль, когда дело доходит до планирования выхода на рынок. В конце концов, управление продуктом несет полную ответственность за успех или провал продукта на рынке, и поэтому продуктовая группа должна работать напрямую с маркетингом, чтобы разработать и реализовать стратегически обоснованную стратегию вывода своих продуктов на рынок.

Фактически, если маркетинговая группа не уделяет первоочередное внимание планированию выхода на рынок в той степени, в какой, по мнению группы управления продуктом, они должны, тогда сама продуктовая группа должна взять на себя инициативу. И если группе разработки продукта нужен инструмент для сбора и обмена высокоуровневыми деталями своей стратегии вывода на рынок, команда может даже использовать приложение, созданное для дорожных карт продукта.

Всего комментариев: 0

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован.

Вы можете использовать следующие HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>