Ежемесячный регулярный доход (MRR)

Ежемесячный регулярный доход / Monthly Recurring Revenue – это расчет получения дохода по месяцам. Многие компании, предлагающие программное обеспечение как услугу (SaaS), рассматривают это как «показатель святого Грааля», потому что он дает актуальные данные о состоянии компании с точки зрения доходов. Для более глубокого анализа ежемесячный регулярный доход можно разделить на определенные сегменты, такие как MRR нового бизнеса, MRR расширения и MRR оттока.

Можно ли получать ежемесячный периодический доход без ежемесячной подписки?

Хотя деловое сообщество обычно обсуждает MRR с точки зрения ежемесячной подписки, ему не нужно выставлять счет своим клиентам по месяцам, чтобы рассчитать свой ежемесячный регулярный доход. MRR относится ко всем текущим доходам, приведенным к ежемесячному количеству.

Например, компания может взимать плату за свои услуги только один раз в год и рассчитывать MRR, разделив эту годовую плату на 12.

Почему важен ежемесячный периодический доход?

Компании уделяют приоритетное внимание ежемесячной регулярной выручке по нескольким причинам. Вот некоторые из преимуществ:

1. Повышение стабильности

Бизнес с устойчивым MRR будет обладать большей стабильностью как компания. Предсказуемый поток доходов означает, что организация может быть более дальновидной и амбициозной в своих планах. Компании не нужно будет тратить столько времени и сил на подготовку к тому, как справиться с резким и внезапным падением доходов.

2. Улучшенная способность планировать и составлять бюджет.

Предсказуемый ежемесячный доход дает компании более точное представление о ресурсах, которые она будет иметь для новых проектов. Компания с устойчивым MRR может более уверенно определять бюджеты для разработки новых продуктов и других инициатив.

3. Более высокая оценка бизнеса

Уолл-стрит, а также частные инвесторы высоко оценивают компании с предсказуемой ежемесячной выручкой. Это потому, что компании с устойчивым MRR продемонстрировали способность поддерживать постоянные отношения с клиентами.

Для частного бизнеса, находящегося на ранних стадиях роста, более высокая оценка инвесторов может привести к увеличению общих сумм инвестиций, а также к более выгодным условиям для самой компании. Для публичных компаний или предприятий, готовящихся к IPO, более высокая оценка может означать больший интерес инвесторов и, в конечном итоге, более высокую стоимость акций.

Как увеличить MRR?

Вот несколько примеров стратегий, которые вы можете использовать для увеличения ежемесячного постоянного дохода вашей компании.

1. Перекрестные и дополнительные продажи

Если ваша компания продает несколько продуктов, вашими лучшими клиентами часто являются частные лица или компании, уже использующие другие ваши продукты.

Точно так же, если вы продаете несколько версий одного продукта по разным ценам, вашими лучшими покупателями более дорогих версий часто становятся те, кто платит за более дешевый продукт.

Один из способов увеличить ежемесячный регулярный доход – продавать свой набор продуктов существующим клиентам. Это может быть самый быстрый и самый экономичный способ увеличения вашего постоянного дохода. В конце концов, у вас уже есть отношения с вашими существующими клиентами. У вас есть разрешение поговорить с ними. Вы установили определенную степень доверия. Связь с существующими клиентами обходится гораздо дешевле, чем реклама и маркетинг для новых потенциальных клиентов.

2. Предложите больше вариантов ценообразования.

Эксперты по психологии продаж обнаружили, что можно увеличить продажи, предлагая несколько вариантов ценообразования, а не только один.

Если ваша компания предлагает только один способ покупки продукта, рассмотрите возможность разделения продукта на несколько уровней. Например, вы можете предоставить базовую версию продукта, более многофункциональную профессиональную версию и даже корпоративную или мощную версию.

3. Постоянно улучшайте свои продукты.

Если ваши клиенты собираются продолжать платить за ваши продукты в течение длительного времени, вам нужно будет постоянно демонстрировать им, что вы добавляете ценность этим продуктам.