Прибыльность продукта (Profitability)
Прибыль (Profit) – это разница между всеми доходами и расходами компании за отчётный период. Прибыльность продукта означает, сколько денег приносит продукт, за вычетом затрат на его создание, продажу и поддержку.
Компании также рассматривают прибыль как чистую прибыль. Хотя выручка является важным показателем, компания не может считать продукт успешным, если он не приносит прибыли.
Кто отвечает за прибыльность продукта?
Все отделы компании несут (ну или должны нести) ответственность за прибыльность.
Однако немногие компании передают право собственности на прибыльность продукта какой-либо команде, и мы считаем, что менеджмент продукта несет наибольшую ответственность за запуск продуктов, приносящих прибыль.
Группа разработчиков отвечает за изучение ключевых деталей своего рынка и пользователей, чтобы помочь им создать решение, которое соответствует рынку продукта. Некоторые из этих стратегических деталей включают:
- Размер общего доступного рынка для продукта
- Уровень интереса и спроса потенциальной базы пользователей
- Ресурсы (измеряемые персоналом, временем и бюджетом), которые потребуются для создания продукта.
- Правильный способ ценообразования на продукт, чтобы максимизировать долю рынка и прибыль
Следовательно, правильное применение этих знаний необходимо для создания прибыльного продукта. Поскольку продуктовая группа несет ответственность за разработку и успешное внедрение этого опыта, они должны нести самую прямую ответственность за прибыльность разрабатываемого продукта.
Как сделать анализ рентабельности продукта?
Продуктовая группа может захотеть провести анализ рентабельности продукта по нескольким причинам. Например:
- Оценить потенциальную прибыльность обсуждаемой идеи продукта.
- Определить, какие из текущих продуктов компании являются наиболее (или наименее) прибыльными.
- Проанализировать выручку и затраты на продукт и узнать, приносит ли он прибыль.
- Узнать, есть ли способы сделать продукт более прибыльным.
Вот базовое руководство по анализу прибыльности вашего продукта.
1. Подсчитайте общий доход от продукта.
Как мы отметили во введении, вам сначала нужно понять разницу между доходом и прибылью. Прибыль – это сумма денег, которую зарабатывает ваш продукт. Таким образом, если вы продаете приложение SaaS по ежемесячной подписке за 20 долларов и у вас 10 000 платных подписчиков, прибыль от этого продукта составляет 200 000 долларов в месяц.
Чтобы уточнить, прибыль – это сумма ежемесячного дохода в 200 000 долларов, оставшаяся после вычитания всех затрат на поддержку продукта. Поэтому, чтобы узнать, есть ли у вас прибыльный продукт, вам нужно будет рассчитать эти затраты.
2. Сложите все прямые затраты.
Таким образом, прямые затраты на создание и поддержку вашего приложения SaaS должны быть несложными. Например, он будет включать заработную плату разработчиков, компьютеры и другие ресурсы, необходимые им для создания вашего продукта.
3. Сложите все косвенные расходы.
Напротив, подсчет косвенных затрат сложнее. Во многих случаях вам нужно выяснить, как распределить часть затрат более крупной компании на ваш продукт. Например, если ваша компания тратит определенную сумму на рекламу всего портфеля продуктов или бренда вашей компании, вам нужно будет включить часть этих расходов в качестве косвенных затрат на маркетинг вашего продукта.
Если ваша компания тратит деньги на хранение данных – скажем, на размещение приложения SaaS в облаке – вам необходимо определить, какой процент этого бюджета идет на поддержку продукта, который вы анализируете на предмет рентабельности.
4. Вычтите все прямые и прямые затраты из общей выручки.
После того как вы подсчитали все прямые и косвенные затраты, вы можете вычесть это число из дохода от продукта. Если остается положительное число, поздравляем: у вас есть прибыльный продукт.
Всего комментариев: 0